做了10年外贸，我发现90%的人搞错了「找客户」这件事
上个月一个做机械的朋友找我喝酒。喝到第二瓶他开始叹气，说公司今年花六万块参展，拿回来三十几张名片，发了好几轮邮件就两个人回。一个说暂时没需求，另一个报完价就消失了。
我说你这不算惨。十年前我刚干外贸时，跟一个老业务学三个月。他教我的就三样：展会、B2B平台、群发邮件。我都试了，结果自己心里清楚。
问题出在哪？
大多数人找客户，本质上是在等。等客户走到展位前，等询盘掉进邮箱，等群发的邮件刚好被人翻到。但一个美国采购商一天收几百封开发信，凭什么点开你的？
真正有用的做法是反过来。先搞清楚谁在买你的产品，再让他知道你能做。方向对了，功夫才不白费。